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戴比尔斯推出合成钻石到底革了谁的命?

admin 人造钻石 2020年07月17日

  这两天,引起珠宝人刷屏讨论的话题,除了王菊(菊外人,了解一下),就是戴比尔斯(De Beers)推出了合成钻石品牌——Lightbox Jewelry。

  戴比尔斯——全球最大的钻石生产商,几乎凭一己之力将钻石宣传成稀有、高贵、永恒爱情象征的金字塔顶尖公司,居然转身去卖合成钻石? 这就好比让茅台去卖啤酒,黄鹤楼去卖电子烟。喊了这么多年 “钻石恒久远,一颗永流传”的口号,全世界都相信了,结果最后喊口号的人变了心。

  然而,仔细琢磨一下,发现事情并不简单。戴比尔斯看似壮士断腕押宝合成钻石机会,实际是釜底抽薪扼杀了合成钻石未来。

  天然钻石到底价值几何,是一片笼罩在戴尔比尔头上的乌云。钻石的全球储量极其庞大,而且完全是上游垄断型的产业,高价是因为被把控,很多终端消费者对此也非常熟知,所以某种层面上合成钻石是非常好的消费替代品。

  合成钻石和立方氧化锆、莫桑石等仿钻有本质上的不同,前者与天然钻石性质完全一样,可以理解成是在实验室模拟天然钻石生长环境,迅速培育而成。天然钻石和合成钻石,就好比是野山鸡和家养鸡,看起来和吃起来几乎一样,不是行家根本分不出来;而立方氧化锆、莫桑石等仿钻就是斑鸠,压根就不是一回事。

  也就是说,随着时间的推移,消费者可能会越来越接受物美价廉的合成钻石,毕竟钻石恒久远,也没说合成还是天然,假LV都背了,还怕戴个合成钻石?

  而这正是戴比尔斯不愿看到的结果。戴比尔斯之所以能有钻石定价权,是因为控制了钻石原材料。而合成钻石理论上能无限产出,没办法形成垄断。一旦大家都去买合成钻石,那天然钻石的价格就要崩盘,数代人苦心经营130年,到头来给合成钻石做了嫁衣,这万万不可。

  既然合成钻石的趋势无法阻止,那我就来主导并且制定游戏规则。而规则的核心就是,天然钻石的市场,合成钻石决不能染指。

  不少人对此会有疑问,施华洛世奇早在去年5月份,就已经推出合成钻石品牌Diama,失去先发优势的戴比尔斯,凭什么能有主导权?

  大家可能有个误解,以为戴比尔斯是5月29日才开始布局合成钻石行业,但实际上,戴比尔斯的入局时间要早的多。

  公开资料显示,第二次世界大战结束后,戴比尔斯就开始研究人造钻石,旗下子公司元素六(Element Six,也是LightBox合成钻石品牌的唯一供应商)于1953年首次合成出人造钻石后加快了步伐。该公司生产的实验室钻石主要用于工业领域,与此同时,它也一直在投入资金,研发珠宝级人造钻石的生产技术。

  不仅如此,戴比尔斯在合成钻石的鉴定上也下足了功夫,不断开发DiamondSure 和 DiamondPlus等鉴定仪器,让合成钻石无处遁形。

  也就是说,戴比尔斯是天然钻石和合成钻石的双重大佬,只不过一个在台前,一个在幕后。

  有意义的场合,这是个值得玩味的用词,几乎涵盖了目前所有的钻石市场范围。消费者购买钻石无论是结婚还是送礼,都是基于钻石的情感价值。毕竟被众多珠宝商教育了几十年,要不是冲着钻石所赋予的意义,谁愿意花大几万买个透明石头。

  所以这一句话,就给合成钻石定下了基调——现有的钻石市场就别掺和了(一首凉凉送给Diama),我给你指条出路吧。

  两句话说完,合成钻石定位就清楚了——面向廉价的时尚首饰市场,跟奢侈品划清界限。

  而时尚首饰,主要用石是合成立方氧化锆(CZ)等人工宝石和水晶等低档宝石,跟天然钻石的市场交集非常小。再次心疼一下施华洛世奇,本想用合成钻石弯道超车,却被戴比尔斯直捣大本营。

  既然大的方针明确,那就看如何落地执行,而这正是戴比尔斯狠辣的地方——没等市场各方反应,一套组合拳就出手了。

  “实验室生产的钻石并无特别之处,它们不是真钻石,也不是独一无二的。你完全可以一遍又一遍地复制出同样的东西,”戴比尔斯首席执行官布鲁斯·克利弗(Bruce Cleaver)在5月29日接受采访时说道,“我们不会给我们的合成钻石评级,因为我们认为不应该评级,它们都是一样的。”

  戴比尔斯坚信这种合成钻石不会对天然钻石构成竞争,因为公司不会按照传统方式给它们评定等级。这与当前合成钻石销售商效仿天然钻石评级,也对合成钻石根据透明度和颜色划分等级的做法形成了鲜明对比。

  千万别小看这一点,一旦合成钻石开始分级,那么就变相承认合成钻石的价值和特别之处,毕竟没有珠宝检测机构会对无价值的玻璃分级。而合成钻石的分级,已经有了苗头。资料显示,2017年6月由山东省计量科学研究院国家黄金钻石制品质量监督检验中心联合有关企业制定的中国首部合成钻石鉴定分级标准由省质监局颁布实施。据悉,针对不同生产方法的合成钻石鉴定与分级体系文件,在政府标准化管理部门发布,这在世界属于首次。

  这里要吐槽一下莫桑石(可以理解为斑鸠中最像鸡的品种),居然有模有样的开假证做分级,还取名为GRA,怕不是念GIA时闪了舌头吧。

  戴比尔斯高调推出合成钻石品牌,无疑是对合成钻石行业注入一剂强心针。特别是对宝石级合成钻石的研发,趋势一定是成本越来越低,品质越来越好。

  但技术是把双刃剑,如果合成钻石到了以假乱真的地步,当前鉴定技术无法有效识别时,天然钻石市场会出现劣币驱逐良币的现象,最后最大输家仍是戴比尔斯自己。所以,戴比尔斯加大天然钻石的研究投入,以保证能有效识别合成钻石。

  顺便说一下,Lightbox品牌提供的合成钻石,都会有特殊镭射印记,肉眼不可见,但可以放大观察。

  戴比尔斯希望其合成钻石能与天然钻石拉开大的价差,在美国市场,1克拉合成钻石的售价约为4000美元(约合25680元),1克拉天然钻石的价格约为8000美元(约合51360元)。而戴比尔斯将以每克拉大约800美元(约合5136元)的价格销售这种实验室生产的钻石。

  以天然钻石十分之一,其他合成钻石品牌五分之一的价格去定价,而且戴比尔斯CEO克利弗还表示,“此举并不是要搞垮现有的实验室钻石生产商,而是根据自身条件建立起可以盈利的小规模业务。考虑到我们是成本最低的生产商,我们完全可以从中获利,我们什么都有,为什么不这样做呢?

  戴比尔斯想做零售的野心,绝不亚于马云对社交的执念。戴比尔斯的天然钻石零售品牌,在经历与路易威登集团分道扬镳之后,仍无太大起色。其中最主要的原因,估摸着也是怕看货商集体抵制,总不能逼急了他们,拱手相送到埃罗莎去吧。

  而合成钻石正是新的契机。目前合成钻石市场并无绝对领导者,仍属于开荒时期,并且市场份额决定只能容下少数玩家。凭着戴比尔斯的实力和影响力,完全有机会将Lightbox打造成第一品牌。这样既能隔绝对天然钻石市场的影响,又能掌握合成钻石话语权,还能培养年轻消费者为天然钻石品牌做准备,一石三鸟。

  总结一下,戴比尔斯是在充分准备之后推出合成钻石品牌,不仅明确了合成钻石市场定位,扼杀其对天然钻石影响的可能性,还提前预判市场反应掌握主动权,可以说是教科书级别的商业案例。

  写到最后,让我想起了滴滴入股OFO。滴滴看似是为OFO既提供资金又提供流量入口,但实际上却掐断了OFO全面布局出行赛道的希望——这辈子就捣鼓自行车吧,四个轮子的你就别想了。


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