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10 克拉钻石 1176 万!李佳琦卖出有史以来最贵单

admin 人造钻石 2021年04月30日

  我以为我不爱钻石,原来是我看到的不够大 、 默默看了看手上的 1 克拉,一点都不香了 。

  我什么都没买,就是进来守着看李佳琦怎么卖 10 克拉的 3 月 8 日晚,淘宝一哥李佳琦的直播间热闹非凡。

  晚上 10 点钟,曾称 一克拉以下的钻石不值钱 的女星张雨绮来到直播间,和主播李佳琦以及一位资深钻石业内人士,一起开始了单价千万的钻石直播带货。不到半小时,三颗 10 克拉以上钻石以及 101 颗 1 克拉钻石(均为钻戒)全部售出。

  直播带货行业实属罕见 10 克拉钻石,李佳琦能否借此掀起高端消费热潮?值得关注的是,如今的头部主播,不再局限于美妆、美食的快消品赛道,而是将目光转至奢侈品大牌、黄金、珠宝等昂贵商品。此番,李佳琦也加入千万级单品带货,这是否意味着电商直播行业将开启崭新蓝海?

  其实早在几天前,李佳琦就通过短视频预告,会在今晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品—— 929 万元的 10 克拉钻戒。每日经济新闻记者注意到,虽然网友直呼买不起,但大都抱着 能否卖出 的心态前来围观,当中也有不少人质疑:愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗,这是否只是商家为博眼球的一个广告?

  在张雨绮出现之前,李佳琦直播间观看数最高不到 2000 万,张雨绮进入直播间后,带动当晚全场直播观看量破 3000 万,远超李佳琦日常带货关注度。为了让用户更加了解钻石,直播间除了张雨绮,还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。

  直播中,张雨绮发问: 这直播间真的会有人买这个吗? 李佳琦则说: 我们也是要挑战一下,绝对是我们直播间最高客单价。 这是我卖过的最贵的东西 , 我都不知道怎么卖 。

  然而不到 30 秒,第一颗 10.26 克拉、价格 929 万元的钻戒就已经拍出。张雨绮直呼: 我到底来了个什么地方。 直播中,李佳琦共卖出了 3 颗 10 克拉钻石,单价最高的 1176 万,仅这三颗钻石,总价就接近 3000 万。此后,101 颗一克拉钻戒也迅速被秒光。

  值得注意的是,这三颗钻石都赠送价值约 500 万左右的钻石项链。也就是说,这些 10 克拉的钻石,即便售价高昂,但在李佳琦直播间,也算是 打折打到骨折 销售。

  不少网友在直播间调侃道, 我可能是进错了直播间 打扰了,我不配 富贵使我们相遇 这个环节不适合我 。

  每日经济新闻记者注意到,这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020 年 8 月,李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵 Piaget 合作,当时该品牌中国区总裁 Mathieu DELMAS 与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。

  李佳琦选择在三八妇女节这天,通过直播形式带货单价千万的 10 克拉钻石,的确赚足了大众目光,但细细想来,售卖上万元甚至上千万的高端商品,似乎在直播带货中并不稀奇。

  Gucci、MK、Bottega Veneta 等不少奢侈品都陆续走进过网红直播间,如 Piaget 此前和李佳琦的合作,造了 1021 颗钻石的超高销售记录,一天就完成了全年近 1/3 的销售。

  不过,与奢侈品相比,最令人记忆深刻的,莫过于去年 4 月,淘宝一姐薇娅通过直播 卖火箭 。彼时,噱头满满的 火箭 需要 4000 万元才能抱走,薇娅坦言,这是自己直播 4 年来卖得最贵的东西。上述火箭链接的定金在薇娅直播间上架 5 分钟就吸引 800 多人拍下,不过买家最终买到的不是火箭实物本身,而是享受发射过程的权利。

  电商直播行业,已有部分主播尝试过售卖价格不菲的商品。DCCI 互联网研究院院长刘兴亮在接受每经记者采访时表示,通过与头部网红或大牌明星合作,不少房企也都开启了直播卖房。

  从房屋价格上来看,少需数十万,多达百万、千万的大宗交易势必不在少数。 直播带货里便宜的快消品肯定好卖,但是我觉得,贵的当然也可以卖。 刘兴亮认为,直播带货本身就是一种卖货的行为,与早年的电商一样,所以 高端商品会成为直播带货的一个细分赛道,未来几乎没有什么是直播间不能卖的 。

  但有一个不可忽视的现实问题。 消费者还没有养成在直播间买昂贵商品的习惯,而购买高价值商品的买家也十分有限。 刘兴亮向每经记者表示,当前喜欢在直播间购物的用户大多是 扫街 行为,主播卖的物美价廉就去买。 高价值商品的目标受众都非常明确,因此直播带货短期内可能无法达到那么高的匹配度。比如,想买价值千万元钻石的消费者,也许并不愿意一直守在网红直播间等待。

  在刘兴亮看来,尽管李佳琦用近千万的钻石聚焦了大众对高端商品的关注,但无法成为行业未来的发展趋势或蓝海。 价格高昂的商品可以通过直播获得高曝光,这更多的是一种炒作和宣传。而从主播带货的行为上来讲,昂贵单价的商品很难形成规模化售卖,毕竟行业内只有头部网红才能得到品牌商的青睐。


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