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金尼斯基:培育钻石市场上升天然钻石将保持溢

admin 人造钻石 2021年06月28日

  《钻石观察》作为独立观察钻石行业的自媒体,以传递前沿资讯与观点为己任,因此我们关注及尊重所有人的意见,也期望业内外朋友能以平和、客观的心态对待我们传达的信息。近期我们在不同的平台都收到一些过激言论,在此请各位爱玩键盘的小朋友们自重。

  注:采访录中均使用了“合成钻石”一词(synthetic diamonds),因此本文编译过程中在该词汇的应用上与原文保持一致。

  2)消费者经常将“购买更便宜的合成钻石”与“对环境更友好”画上等号,但这种观点可能不对。

  合成钻石的认知广度正在上升,一些零售商(自然地)开始更注重推销价格便宜的、实验室生长的宝石类产品,而不是由开矿所得的天然产品。独立分析师保罗·金尼斯基预计,相比合成钻石而言,天然钻石将保持自己的溢价,并且高端买家将依旧会将其视为更加特殊的东西。

  首先我们要理解珠宝首饰市场是怎么运作的。从历史角度来看,必定有人会去购买价值较高的珠宝产品(金尼斯基个人认为可以定位在500-1000美元/件),也有人会去商场或超市购买便宜的首饰产品(20美元、40美元等等)用于日常佩戴。

  现在有了合成钻石之后,不少零售商都开始立刻将其对标天然钻石,作为“价格更低的钻石选择”投放零售市场。但珠宝行业的基础却与这个单纯的“价格高低”理念不同,因为珠宝消费者的理念是:一个是人造的,一个是天然的。

  人们将珠宝看作奢侈品,所以从大范围来看,虽然人们喜欢佩戴珠宝,但不可能随时就去消费几千美金。这一点,正是天然钻石的优势。

  在工业领域中,99%用的都是合成钻石,因为那些工业级别的合成钻太便宜了,这一点是牢不可破的现实。

  但是在珠宝零售领域(也就是宝石级钻石范围内),情感和品牌力是两个十分重要的因素。我们可以看一下莫桑石的历史。莫桑石无论是闪烁程度还是硬度基本都能和钻石抗衡,甚至比钻石更闪。但为什么还是有那么多人购买(天然)钻石呢?就像一直有人会花几万美金买个爱马仕包包一样,这些消费者需要的是一种感觉。

  消费者究竟是喜欢低价还是喜欢环保理念?金尼斯基在这个问题上有自己的看法:经过很近距离的研究后,金尼斯基发现,大部分购买合成钻石珠宝的消费者都是因为“它更便宜”,但这些人会紧跟着表示:“买合成钻石对环境更友好。”

  究竟是“便宜”更能打动消费者?还是“环保”让消费者更愿意买单?显而易见。

  金尼斯基甚至还提到了制造合成钻石所用的能源问题。既然目前大部分用的都是来自燃烧煤炭所得的电力,大家就不要在这个问题上纠结太多了。


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