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【深度报道】互联网+宝石如何推动梧州人工宝石

admin 人造钻石 2021年06月29日

  梧州是中国乃至世界人工宝石生产、加工、集散中心,有“世界人工宝石之都”之誉。然而,随着国内外产业环境的变化和技术设备升级,梧州人工宝石产业链条相对单一、产品结构低端趋同、行业无序发展等问题日益凸显,转型升级显得迫切。在“互联网+”潮流下,梧州人工宝石从最初的生产加工阶段,逐步走向互联网化。记者走访发现,一些宝石商家在过去几年开始尝试走电商营销之路,积极提高自身产品附加值以提高交易量。梧州宝石商城也于去年正式上线,打造梧州人工宝石的一站式采购服务平台,整合市内众多宝石客商加盟,扩大销售渠道,推动我市人工宝石行业转型升级。

  今年母亲节,市民马佳琪打算给妈妈选一件首饰作为礼物。平日习惯网购的她打开淘宝进行搜索,不一会就看中了一枚红宝石戒指,款式和色泽都挺喜欢,便决定下单购买。在与网店客服的交流中,她得知原来这家网店恰好在梧州,而客服人员也表示,同城交易邮费可适当减免,同时网店在宝石大厦也有实体门店,如有兴趣可到店面看看,挑选更多款式,“没想到如今在网上也能买到梧州的人工宝石产品了,款式还挺多挺好看的,价格也比较实惠。”

  马佳琪的网购经历正是近几年梧州人工宝石“触网”寻求转型变化的表现。不少宝石商家不再满足于以合成立方氧化锆为主的人工宝石加工生产及批发,他们看中电商这一平台,将自己的产品放到平台上进行销售,进一步扩大销售范围,提高产品销量。

  记者在淘宝网搜索“人工宝石”,并选择发货地为同城梧州后,出现了多种人工宝石商品,除各种规格的裸石外,还有不少精美的宝石饰品。在一家名叫ZaB Jewelry珠宝配饰的网店内,记者通过对比发现,该店当月销量最高的是一款人工红宝石,月销量已近百,店家提供了10多种尺寸的红宝石供选择,价位在5元到115元间。记者随后查看该商品评价,发现购买该款宝石的顾客多是用来镶嵌饰品,不少购买过的顾客给出了好评并晒图,表示“虽然是人造石,但色泽美丽,切工很棒,商家的服务不错”。

  记者联系上一家名为“茜茜宝石”的皇冠网店,该店销售梧州人工宝石已有近7年时间,主要以销售锆石、刚玉、尖晶以及戒指耳环为主。该店负责人王女士告诉记者,2010年初,她便到梧州从事人工宝石的相关行业,主要以销售磨宝石机器为主。随着对市场了解的深入,王女士与不少裸石供货商获得联系,并取得货源,“当时我已经在淘宝注册了一家网店,想到梧州拥有稳定的货源,且质量与价格有一定优势,于是抱着试一试的态度将人工宝石放到网上售卖。”王女士坦言,刚开始网店的生意不尽如人意,但经过几年的用心经营,如今网店也拥有了一些熟客,慢慢也积累了不少好评。“客户以广东、上海等地的为主,还有不少订单来自武汉、河北、江苏、广东、云南等地的一些学校,学习珠宝设计相关专业的学生需要购买裸石完成设计作业,我卖的裸石性价比相对较高,适合学生族群,常常在刚开学时会有不少来自学校的订单。”她还提到,如今周边不少宝石商也在逐步尝试电商销售,而她也正逐步摸索,寻求更多质量好的合作商家,在店里增添一些加工后的饰品,扩大销路。

  王女士的想法也是不少梧州人工宝石网商如今正考虑及努力的方向。在另一家网店久亿珠宝,其月销量最高的是一款红宝石戒指,店内其他一些人工宝石项链、戒指的销量也比裸石高。该店负责人林冯潇告诉记者,今年国庆期间,他刚在梧州飞天电商众创园签下新的办公室,目前正招聘一批负责美工、客服的新员工,“如今我基本上午都会在电商园忙招聘及接单,而下午则会到位于宝石大厦的仓库发货。”来自福建的他2013年在朋友的介绍下到梧州考察人工宝石行业,认为梧州有着质优价廉的一手货源,于是决定以此作为自己电商平台的主要销售对象,从刚开始的夫妻档慢慢摸索经营,如今他的网店一天就有几百件订单,与圆通、中通等快递长期合作,他预计“双十一”期间,通过活动促销等手段,日订单能上千。“刚开始网店也是以初加工的裸石销售为主,后来一些客户反映,宝石虽漂亮,但买裸石回去没多大用处,要求我们为其加工成饰品,我们考虑到这正是商机,于是找合作商开发设计一些款式的宝石饰品,上线后反响不错。”宝石饰品销售的成功让林冯潇看到,成品销售在销路以及价格上的优势:“裸石的利润相对较薄,在市场上竞争力也弱,而将这些半成品经过再加工成精美的饰品,受众一下就扩大了,利润也得到提高。”如今,店里不仅接到上海、广州、北京等各大城市的订单,还有来自俄罗斯美国外贸出口的订单,而他也希望进一步拓宽电商平台,提高自身的专业度:“如今电商销售是消费的主要渠道之一,在加入电商园后,希望能尽快组建一支更专业的电商团队,以应对日增增长的业务量,扩大销售渠道。”

  在越来越多宝石商家积极“触网”的同时,梧州宝石行业也正积极寻求更有效的“互联网+宝石”跨境电商模式,以集约化思路带动梧州宝石产业转型升级,改变梧州宝石此前到国外批发市场中转的不便。去年,梧州宝石商城平台应运而生。

  在梧州市网商商会会长、广西金箍棒电子商务有限公司董事长郎建东看来,如今各行各业都离不开互联网,梧州宝石走上电子商务这一道路是大势所趋,“触网”是进一步激发这一行业活力的利器。他介绍,梧州宝石交易市场主要经历四个阶段,分别是1982年至2003年时零散的贸易市场、2003年至2009年时的宝石交易专业市场两个线年,梧州宝石贸易与第三方网络交易平台合作,实现线上线下多渠道销售。如今,宝石行业正进入第四阶段,即打造宝石专业电商平台。

  “梧州宝石行业于2009年开始与互联网结合,主要通过阿里巴巴的出口通和诚信通平台,改变原本依靠展会方式或客户转介绍等出口渠道,与客户有更直接方便地进行信息交流,取得明显的效果。”郎建东分析,但随着行业的发展,一些业内人士看到,这一模式为商家提供交易平台的同时,信息的透明化也增加了商家相互间的竞争,难以提高商品的附加值。于是,有关人士探讨,进一步打造一个属于梧州自己的线上交易平台,采用自营模式,将工厂和客商间的距离尽可能拉近。2017年,由广西金箍棒电子商务有限公司创建的梧州宝石商城正式上线,此举改变了传统销售模式中信息不对称、价格不透明、效率不高、库存积压等问题,其B2B(Business to Business )的商业模式能有效地将宝石生产和销售中的各个环节化零为整,让梧州零散的宝石商家抱团形成合力。

  据介绍,梧州宝石商城是梧州首家自建的宝石电商交易平台,为梧州宝石行业生产厂家、宝石贸易商、各地首饰厂以及宝石原料企业搭建交易和信息交流互动平台,目前共有PC端、微信公众号及微商城、微信小程序等信息化平台。针对梧州宝石行业面临规模化、规范化、组织化程度均不高,行业集中度较低等问题,商城联合广西人工宝石制品质量监督局成立质检中心驻商城办事处,严格执行梧州网商商会制定的梧州宝石团体标准,商城售出的商品均经检验后贴上检验证签。同时,商城实行统一等级标准式销售,并与第三方金融公司合作,通过大数据采集平台客户信用征信报告,授信宝石白条额度支付订单货款,希望以此解决珠宝首饰业内企业资金周转难的问题。而商城逐年累月所积累的大数据,也将为这一行业提供市场数据分析,提前预判需求,提高采购效率,降低生产成本,进一步促进梧州宝石的转型升级与发展。

  近日,记者登录梧州宝石商城看到,该平台正实时更新最新的平台交易数据。数据显示,今年以来,商城仓储现货逾一亿,供应商达230个,注册会员已有2600多位,交易订单已近2000笔,交易金额超千万元。目前,梧州宝石商城的会员除可在平台上购买各种型号、款式的人工宝石外,还可享受宝石订制、团购、回购等服务。如联系商城客服定制所需型号的宝石产品,或以团购优惠价购买标准化生产的宝石产品,平台还会回购一些订单取消或采购剩余的产品,放到平台上再次销售。而下一步,商城还计划推出自助服务,在销售的目标区域和采购商集中地投放自助售货机,进一步扩大销售渠道。

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