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听说河南人要革钻石巨头的命?

admin 人造钻石 2021年07月19日

  1、《钻石观察》从来都是支持培育钻石行业的,也是国内最早开始宣传培育钻石的to-B型自媒体之一;

  那篇《河南人要革全球钻石巨头的命》(就不放链接了),想必这两天业内外已经有不少人都看过了。文章里举了不少的例子,cue了不少的单位,也引发了不少热血沸腾的讨论。

  然而我还是觉得,这句话说早了。甚至说得严重点,现在这个时候讲这样的话,除了进一步激化天然钻石和培育钻石之间的冲突、引发不必要的社会争端之外,并没有其他什么卵用。

  如果不看工业领域(因为工业领域大量使用培育钻石早就是事实),只看消费市场的话,是什么决定了一个行业的供应链呢?是下游,也就是终端市场。

  目前全球最大的培育钻石市场在哪儿?在美国。如果单看培育钻石零售的线%,这是贝恩、麦肯锡等多家权威机构的统计结果,各位可以随时查阅。

  近期欧洲的培育钻石零售也越来越强,比如英国的Carat London,就是一个很不错的案例。甚至有外媒报道,在南欧地区的消费者群体中,认可培育钻石的比例正在接近甚至超越美国。所以,欧洲是第二大市场。

  还有那个富得流油的迪拜,前几天我就发过消息,那边已经有一两家公司开始卖培育钻石珠宝了,但众人对于其未来还是拿不定主意。我相信如果运气好的话,中东市场也会很快发展起来。

  上边说的内容,各位小伙伴可以通过查阅我们之前的文章找到相关案例和溯源证据。此处省略数千字。

  但即使是排名第一的美国市场,培育钻石的总占比也只不过区区5%左右。这说明什么?说明这个市场还很小(嗯,咱也可以换句话说:“有很大的发展空间”)。

  我很喜欢小白光这样富有创意和激情的零售品牌,也写过几篇关于他们的内容,但这改变不了市场占比还很小的事实。

  所以,我的疑问在于,一个市场占比如此之小的行业,怎么就有勇气发出如此宏伟的宣言?现在讲这种话是不是早了点儿?

  “ 培育钻石的风口到了 ”这句话,我已经听了快一年了,私下交流的机构也不少,但现在诸位会很快入场吗?

  培育钻石这个行业,真的是热情四溢,这一点没得说。朋友圈里经营培育钻石的都是我的朋友,看着他们每天发着各种消息,我由衷地为他们感到高兴。

  《钻石观察》在公域平台上也会经常收到充满“热情”的评论和私信,大家对培育钻石的喜爱(无论是否因为利益、无论是否真的理解什么是“可持续”和“血钻”),都让我感动——感动到有时候不得不忍痛删掉一些过于激烈的言论,来维持整个平台的中立性(是的,我会删帖)。

  但即使“热情”如此高涨,也不能说明培育钻石具备了和巨头们一较高下的实力,因为目前的差距实在太大了。

  再者,天然钻石的巨头就不经营培育钻石了吗?你当戴比尔斯里边的都是傻子?他们既然敢于推翻之前的“不经营人造钻”的说法,推出800美元/克拉的Lightbox,还借用BlueNile销往40多个国家和地区,里边全都是长远的规划和战略。

  不要觉得人家是被迫打了自己的脸,这种话真的只有“不明真相者”才会相信。“Building Forever”是一种长时间、立体化、全方位的矩阵式打法。

  至于零售,除了那个潘多拉之外,还有谁能在公众面前“大放厥词”地说:我们只用培育钻,我们拒绝天然钻?

  关于潘多拉的事情,我之前写过很多文章了。年产8500万件“珠宝”、产品均价35美金、钻石用量不到5万颗(包括碎钻),能利用媒体做那一拨儿宣传,其营销能力真是站上了金字塔的顶端。算了,说多了容易喷饭。你看我都用小号字体了,就略过吧。

  那巨头们在干什么呢?大部分的巨头都在看、在等、在布局。未来究竟采用什么样的方式占据终端市场,目前还不知道。但大鱼吃小鱼的模式,还是普遍有效的。

  注意哦,我并不是说小鱼没有赢的机会,只是自古以来,能以少胜多的案例,其实少之又少。

  这就是血淋淋的现实,是每一个做培育钻石的公司需要面临的现实。这需要我们很稳健地“发育”,而不是没事儿就喊“老子要革你的命”。

  培育钻石面对的是哪个消费群体?答案只有一个:年轻人。因为只有年轻人才会接受这种新产品,而老人们,十之八九会觉得“人造的就是假的”。

  是不是看到了很大的希望呢?也许吧。但是不要忘了:意识这种东西,是会传承的。

  培育钻石未来会不会大幅度降价?不知道。但是从过往一年的欧美市场来看,的确是降价了,而且降的还不是一星半点。

  有人觉得,我们在国内做几个“标准”就可以。那我是不是可以说,当你做出一个个标准的时候,会不会有消费者怀疑你就是在搞暗箱操作和价格保护?在信息流通速度如此之快的现代社会,你觉得靠着手上的那几个“标准”能阻止降价吗?

  对了,说起标准这事儿,想问Lightbox定下的800美元/克拉算不算一个“零售的底价标准”呢?呵呵,你可能不知道还有一家叫LovBe的公司,他们已经在某些产品上推出了比Lightbox更低的价位,并且其他产品一律对标业内竞争对手。他们背后的推手是谁?我不想说,各位可以自己去看一下前几周Rob Bates的文章,里边有一些很有趣的证据。

  有人说: 钻石就是要卖到白菜价 ! 嗯,我只能说,即使钻石都卖成白菜价了,这些人大概率还是不会买。到时候他们的说辞就变成“ 你看,都白菜价了,不值得买 ”。信不?反正说好说坏的,都是同一群人。

  又有人要说“钻石代表爱情就是个骗局”了对不对?嗯,是不是骗局我不评论,但现在的事实就是:大部分人在结婚时还是要买钻戒、婚庆市场占比还是可以过半。

  不喜欢“恒久远”?我也谈不上喜欢。但依然有很多人在相信“恒久远”,你说气人不气人?

  这就是意识的传承性,咱们这一代是真的变不了,不过年轻人就有可能改变了。所以业内开始避开“恒久远”的问题,开始大力宣传“悦己”,一部分年轻人开始认同、开始默默地转变着,时代在潜移默化中不断演进……

  但就在这个时候,媒体打出“河南人要革钻石巨头的命”的大标题,一转眼就10w+,有多少人为了一个标题就豪情满怀地转发,底下精选的评论一堆堆的“智商税”、“牟利”、“碳”、“血钻”,甚至是“狗屎”。

  总之,作为独立观察钻石行业的“第三方”,我觉得现在没必要掀起舆论层面的轩然大波。以后或许可以,但目前这么做是不明智的。

  天然钻石和培育钻石两派只有和平共处,多做互助型宣传,才有利于拓展整个市场容量,也有助于保护业内公司的利益。于公于私,丢掉那些无谓的争斗吧。


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