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就业难孕商机 兼职平台掘金有道

admin 人造钻石 2021年08月18日

  图:越来越多企业在最基础的工种上希望招兼职,以降低人力成本。图为大学生在职场寻找翻译工作

  又是一年毕业季,今年的政府工作报告显示,2018年内地高校毕业生达820多万人,再创歷史新高。面对前所未有的就业压力,兼职既能丰富大学生的社会实践经验,也可以帮助企业降低用工成本,可谓双赢。正是瞄准这一需求,“90后”邓建波于2013年创立了中国首家免费的学生兼职平台“青团社”,如今这个平台估值逾两亿元(人民币,下同),是最受大学生欢迎的平台之一。/大公报记者俞昼杭州报道

  “青团社”覆盖内地95%的高校,拥有超过300万真实大学生用户,平台上对接包括阿里巴巴、网易、星巴克、麦当劳等六万个优质商家,日均提供岗位7000馀个,成为众多大学生的兼职首选。

  “说了你别笑话我,我第一次兼职是为了追一个女孩子。”就读于物理专业的邓建波是一位典型的理工男,腼腆的他面对“女神”不会说什么好听的话,就陪她去兼职发传单。“为了让她轻松一些,我只好硬着头皮把传单往过路的行人手里塞,无数次被拒绝后,终于练厚了脸皮,学会了开口向陌生人说话。”

  正是通过这样的实践锻炼,邓建波看到了兼职的好处。“现在的大学生多是生活在象牙塔里,缺乏与社会沟通交流的能力,但用工单位不是慈善机构,他不可能花很多时间来培养你的社会交往能力,出于效率需求,他更倾向于招聘直接能上手的毕业生,如此一来,在大学里通过兼职积累经验就显得十分有必要。”

  2013年创立“青团社”时,邓建波提出了“终身为学生用户免费介绍兼职岗位”的口号,以此迅速攻城略地,吸引了上百万的大学生用户在其网站与APP上註册,并在两年内成功吸引了100万元的天使轮融资与1000万元的PRE-A轮融资。

  通过五年的运营,如今“青团社”沉淀了海量且真实的大学生数据和企业数据,这也成为其最吸引投资人的地方。2017年10月,“青团社”获得了由安持资本领投的6000万元,如今估值超过两亿元。

  如今手握300万优质大学生用户的“青团社”,平均每个岗位的报名人数达270人,这就意味着企业拥有了更多的挑选馀地,因而也得到许多企业的青睐。“青团社”的盈利来源是企业收费,即每一份真实报名表,“青团社”向企业收费5元,不管录不录用,按照报名人数计算。

  这对企业也是划算的买卖。相比线下招工,线%左右。例如一家小型的咖啡馆想招一名服务员,吸引了20位同学投递简歷,从20人中基本也能选出较为满意的兼职大学生,招工成本就相当于100元。“如果他在线下找中介公司帮他推荐学生,按目前的市价为打包价500元包成功推荐为止,这样一对比,从‘青团社’招工的成本就要便宜400元。”

  “青团社”的盈利模式反映了中国劳动力市场供需关系的变化。邓建波说,在2011年以前,有兼职需求的大学生数量远远超过市场上供应的兼职岗位,兼职中介机构追着企业要岗位。然而到了2011年,风向慢慢转变,越来越多企业在最基础的工种上希望招兼职,最主要是为了降低人力成本,因为在同一个工种上,招兼职比养日常职工能降低约三分之二的成本。

  另一方面,很多国际品牌的快消行业在此时选择了大规模地舖店,如肯德基、麦当劳、星巴克、ZARA、无印良品等,2010年以后大幅提升内地门店的数量,而这些品牌向来有招收兼职的习惯。

  2015年,针对有大量用工需求的企业客户,“青团社”又推出了“云地推”和“云店员”两个平台,一个是帮助企业迅速在全国进行地推(地面推广,例如线下发传单、吸引路人扫二维码等等),一个是帮助企业迅速找到门店的工作人员。“这两个项目我们都是收30%的服务费,虽然收费贵了,但对于那种一年要招几千人的企业来说,通过我们还是更省心省力的。”

  “青团社”还推出了“义工”板块,即到全国各地的民宿兼职,由于带有旅游性质,每次上线也能吸引五六千人报名。“产品评测”板块也颇有新意,评测会邀请大学生体验某款新推出的产品,并写出详细的评测报告,报告收录后,该产品就赠与大学生拥有,这个也能吸引数千人报名。

  经过五年发展,“青团社”在今年一季度毛利为450万元,接近实现盈亏平衡。邓建波对“青团社”的盈利前景比较乐观。一方面是现在公司纯利润按月稳定上浮,另一方面,他看好中国大学生兼职市场。在中国,大学生们平均每周只有两个小时花在兼职上,中国有4000多所高校,在校大学生4000万以上,与发达国家80%的兼职比例相比,这里面仍存在着巨大的商业机会。邓建波预计未来大学生兼职市场的规模将达1000亿元以上。


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