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一次次的混战or颠覆分析中介行业里的拦路虎

admin 人造钻石 2021年02月25日

  据不完全统计,全国共有中介企业小几十万,这些企业当中,其中30%是品牌企业,20%是加盟企业,50%是中小企业。这些中小微企业根植在社区中,掌握着50%左右的交易量,但是却没有良好的交易平台和服务能力。这也导致了中小中介微企业在这10多年来,天天过得提心吊胆的,一会儿担心“去中介化”,一会儿担心“互联网中介”低佣金的来袭,一会儿又担心各种各样的“颠覆”操作。

  诚然,“颠覆”是不可能的,中小中介们也清楚,但是来自互联网的屡屡侵袭,还是让中小中介公司的老板心里很受伤。

  作为曾经融资超过20亿元,像明星一样被追捧,曾经高喊“佣金全免”的爱屋吉屋虽然这两年不在高调了。最近听说已经老老实实的线下开门店、提高客户佣金比例了。不过财大气出到处打广告的它,应该吓倒很多中介老板。

  虽然现在爱屋吉屋不再高调,但是想必3年前的事情,老中介们应该对此记忆犹新。

  作为曾经的搜房网,一度是中介转型互联网的第一站,包括链家在内,都曾经为早期的搜房网,现在的房天下贡献出了自己的一部分收入。然而,当蜜月期已过,架不住线下蛋糕的诱惑,房天下,开始走到线下了,他们也开始做中介的业务。和爱屋吉屋一样,当年的搜房也是走高底薪,低佣金的模式抢占市场。依托自己的平台的资源,搜房在客源和房源上具有比较大的优势。

  然而,这行为引发了中介公司的抵制。中介公司认为,搜房网一方面向经纪公司收取高额的信息端口费,另一方面,搜房网四处招人、利用平台优势收集房源信息,暗中筹建中介公司。中介公司认为,搜房网这是既当裁判又当运动员的做法。全国范围的中介,联合抵制搜房网的,包括链家、我爱我家等大型中介,仅苏州就有60家经纪公司表态联合抵制。这也导致了当年搜房网股价的下跌。

  曾经的中介熟悉的房友软件,现在变成了“房友门店”。作为见证,年前小编曾经在上海拍了个门店编号为330的门店,然而,据今年的3月份统计,全国房友门店已经突破5000家了。

  房友自从被易居收购以来,除了系统上的另行开发外,作为易居的商业布局,其发展十分迅速,从4000家店到5000家店,只用了65天时间。易居的二手房销售网在现阶段已经达到了全国数一数二的规模。近观易居企业集团近两年的业务步伐,从精研大数据的克而瑞,到深耕新房代理的易居营销,再加上拥有日益成熟的二手房销售网的易居房友,易居在房地产领域的资源已然全部打通。

  今年初始,各地房产中介抵制线上平台又出现了,这次是58和安居客!58收购赶集网,整合安居客组成新三网。然后新三网的出现,虽然带给了普通人一定的便利性,然后对于中介来说,却是一大噩耗,作为新三网的衣食父母之一,中介们为58、安居客每年贡献了一堆端口费。然而,今年,又又又涨价了。这下,包括我爱我家、链家、麦田等为代表的一堆大中小中介联盟抵制,2017年,行情不好,各中介收入锐减。不过58集团很可能拒绝停涨端口费用,58集团收购安居客之后,房产业务已经成为营收的支柱。这个战役,如何,目前还不无法得知,留待后话。

  以上只是抓了几只典型的拦路虎进行分析,如果中介老板感兴趣,还可以了解下Q房网、平安好房等。这些平台的出现,都对线下具备一定的威胁性。而作为中介应该怎么做呢?

  链家是个值得尊敬的企业,虽然小编的心是属于房积木的。不过链家当年因为抵制搜房而做出了自己的平台,并在现在青出于蓝胜于蓝,成了整个互联网的巨头之一。这就是实力的见证。链家绝对是各个中介公司学习的对象。

  链家前天也推出了一个找房平台——贝壳找房。引用链家的话:“在新的自我定位中,贝壳找房被赋予了与全社会共享价值的重要平台功能,是开放优质资源和线上能力,聚合和赋能全行业的优质服务者,为消费者提供包括二手房、新房、租赁等全方位的居住服务。”

  链家称,“不久的将来赋能一百个机构品牌、服务一百万以上的经纪人,打造一个居住行业的良性生态,给消费者更好的居住体验,并解决整个行业的服务痛点。”另外,贝壳找房在对外宣传中反复强调“真房源”。

  学习链家模式,最好搭建自己的平台,然后90%的中介是无能力运营和维护自己的网络平台的。平台,并不仅仅是请几个程序员开发出个找房网站简单,还涉及到日常的更新运维、服务器防范、宣传推广等。然后对于线下的夫妻店来说,这有点强人所难。而这也是房积木产生的原因。房积木作为一个SAAS产品,其让中介可以轻松拥有自己的的互联网平台。不光是小程序还是服务号��可轻松拥有。

  中小中介,面对互联网或者链家、中原、丹夏、麦田等区域巨头的威胁时,除了依托各地房产协会的制约,其实,更重要的是能够抱团取暖。比如21世纪房产、我爱我家等传统加盟店的形式又或者加入房积木这种第三方的软件服务平台,通过平台的力量来联合各家中小中介公司的同时,并在使用的过程中,跟链家一样壮大自身的平台发展,积累自家的粉丝和数据,从而在面对互联网的冲击时,能够更加的得心应手,应对自如。


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