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从潘多拉营销争议看培育钻石未来发展

admin 人造钻石 2021年06月17日

  珠宝零售商潘多拉(Pandora)最近宣布,产品将不再使用天然钻石,改用实验室培育钻石。 然而,钻石市场分析师Paul Zimnisky在接受采访时表示,从历史上看,潘多拉销售的产品中钻石只占很小一部分,它在天然钻石市场上还只是一个小玩家。

  Zimnisky说,大多数高级珠宝商表示,他们的客户仍然更喜欢天然宝石,而不是人造宝石,他们也没有改变的计划。潘多拉的举措不会导致天然钻石贬值。

  我认为大多数业内人士对此并不感到惊讶,因为大多数时尚珠宝商,如潘多拉(Pandora),对于培育钻石的接受度都比较大,只是潘多拉声明只使用培育钻石。但从潘多拉的历史来看,钻石在其提供的珠宝中只占非常、非常小的一部分,我相信远远低于1%,所以我认为从某种程度上说,这具有误导性。然而大多数媒体在报道中也指出了这一点。

  很难说最终的影响会是什么,如果有的话,那就是大多数时尚珠宝已经接受了培育钻石,但它经常会与高级珠宝混在一起,这是可以理解的。根据我的分析,大多数高级珠宝商都表示,他们的客户仍然想要天然宝石,也并没有改变的计划。一些中端珠宝商正在将培育钻石作为另一种产品来推广。但我认为,许多公司在推广培育钻石而不是天然钻石上犹豫不决,因为这可能会导致收入下滑,因为大多数培育钻石的售价往往只有天然钻石的一小部分。我对此做了一些分析,目前培育钻石的零售利润率相对较高,但我认为这可能是暂时的,且营收基础较低。因此,这最终可能会对零售商的营收造成冲击,特别是一旦这种产品市场成熟,变得不那么新奇,从长远来看更是如此。

  我不认为潘多拉宣布只出售培育钻石会导致天然钻石贬值。近几个月来天然钻石价格一直相当强劲,这是由实际需求推动的。基于所看到的,我认为人们通常不会去潘多拉购买钻石,他们去那里是更多是寻求时尚的珠宝款式。潘多拉在其新的培育钻石产品线上明确表示,他们将该产品作为更实惠的珠宝进行营销,因此我认为它与天然钻石的竞争没有那么激烈。

  要量化这一点,我认为培育钻石可能代表着全球钻石首饰市场的个位数中值百分比。因此,它相对较小,但它增长显著,因为就在几年前,它还是零。据我所知,消费者购买它们的主要原因是价格要低得多,能够以比传统天然钻石低75%的价格买到一颗钻石是一件新奇的事情。我认为,在未来的某个时候,培育钻石的销量会超过天然钻石。但到那时,钻石的价格可能将会更低,消费者对天然钻石和培育钻石的认知差距将会更大。例如,钻石类似石,如锆石、无色蓝宝石、莫桑石和钇铝石榴石,多年来销量已经超过了天然钻石。然而天然钻石行业仍是一个价值800亿美元的行业,仍在不断增长。所以,这不一定是零和博弈。

  美国是第一个以培育钻石为目标的消费市场,可能是因为它是世界上最大的钻石首饰市场,几乎占50%。现在你可以看到培育钻石在世界各地销售。但是在印度,消费者对珠宝的看法不同,可能更多地将其视为一种价值储存,因此培育钻石的表现可能不那么好。但也不一定,看培育钻石如何在不同的市场和不同的文化中发挥作用,也是一件有趣的事。如何针对不同的市场进行营销对于他们最终的成功或失败起着关键作用。至于生产中心,如今这个领域新进入者数量庞大,我估计中国、印度、美国和新加坡依次是最大的生产国。

  预计2019年至2024年间,培育钻石市场的复合年增长率将达到7.85%。然而考虑到新冠疫情带来的剧变,这能实现吗?

  尽管2020年是艰难的一年,但人们现在对于珠宝的需求仍在持续。目前钻石首饰需求相当强劲,我认为中国大陆和美国是主要的需求驱动力。如果今年下半年的婚礼热潮如预期的那样,这种情况可能会继续下去,培育钻石也会从中受益。从长远来看,我认为培育钻石的生产和销售会持续增长,但价格将会越来越低。

  这也是我密切关注的问题。我认为主要驱动因素是较低的价位。以较低的价格买到与天然钻石无异的产品对于部分消费者来说是一种新颖的体验。但我认为这种新鲜感不会持续很久,其他人造宝石,如红宝石和绿宝石,在市场上已经有很长一段时间仍不乏买单的人,但购买因素并不是因为新鲜感,它们被消费者视为不同的产品。这一点清楚地反映在价格上。

  几乎所有用于研磨的金刚石都是人工合成的,多年来一直如此。采矿生产的只具有工业品质的钻石通常为副产品,因为珠宝品质的钻石才使得钻石开采具有经济性。其中一些老牌人造金刚石生产商已经升级了生产业务,以便能够生产出质量更高的合成钻石,作为珠宝出售。然而,总的来说,我会说培育钻石对珠宝和工业应用的需求,无论是磨具还是高科技,都是无关的。


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