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市场真相:冰火两重天——国内培育钻石经营现

admin 人造钻石 2021年06月10日

  网上关于培育钻石的报导越来越多了,尤其是最近央视财经频道的一则新闻专题《人造钻石崛起——钻石之战影响市场》里面,谈论的话题“近年来,实验室培育的钻石在市场当中快速崛起,那么,天然钻石与人造钻石之间是否会有一场“钻石大战”?背后又有怎样的资本较量?”,犹如一枚重磅炸弹,又在珠宝商的朋友圈里火了一波,看得圈儿里圈儿外的各路营销高手跃跃欲试。对于想介入培育钻石经营的业内人士,以前曾经很详细的写过几篇入行参考文章(《培育钻石如何赚钱——上、中、下游三篇》等),目前经过一年左右的市场扩张,市场格局基本已经形成,我们再来详细说说培育钻石市场目前的状况以及背后的原因,给越来越多的加入者提供准确的信息,这才能让整个市场向着健康、可持续的良性发展方向继续前进。

  2021年上半年,通过业内真实情况的反馈,国内培育钻石市场格局一张图就可以准确概括,就是“微笑曲线”

  简单解读就是:培育钻石生产端建设如火如荼,零售端定制赚的盆满钵满,中间贸易商夹缝求生。

  首先从上游端看,随着培育钻石热度的升高,上游的生产及扩张呈蔓延之势向全国传导,形成一系列动态市场波动,主要有以下形势及特点:

  除了原来产业聚集的河南、山东、辽宁、江浙等十多个省份,现在中西部的湖南、四川、重庆、甘肃、新疆、云南等也都有培育钻石相关产能上线或筹建,根据笔者了解到的情况,已经有二十多个省份有培育钻石生产工厂落地,但具体产量、品质、规模差别还是非常巨大的;

  生产配套进一步整合及成熟,价格进一步下降,像生产CVD设备零部件的上游厂商,有些已经开始兼并重组,优势互补,给CVD培育钻石生产工厂提供更加优质、廉价的整机设备,与国外同类产品展开了竞争。以前一台CVD生产设备,国外要二、三百万一台,国产的需要一百多万,而今年整机价格直接下降了30%以上,如果上规模后,价格还有进一步下调的空间;

  地方政府支持力度加大,凡是涉及人造金刚石生产的企业,各个地方政府大多数都视为高科技企业对待,财政补贴、低息或无息贷款、资源倾斜、产业园扶持等等,业内一家非常有名的企业,仅凭培育钻石项目计划和几台CVD设备,就成功获得当地政府上千万元的财政支持,并成功开拓出一条全新的盈利渠道;

  上游也是培育钻石产业利润聚集的区间之一,由于设备成本大幅降低,以及生产技术逐步商业化、公开化,介入培育钻石生产端变得越来越容易,以前一个中型规模的培育钻石工厂需要上亿元的投资,现在几百万就能够建一个小规模的,业内专家张栋曾算过一笔账,建个培育钻石生产工厂,一年左右就能收回投资,之后的净利润相当可观,这也引起了资本圈的高度关注。反映到资本层面,黄河旋风(股票代码:600172)因培育钻石概念,在股市整体低迷的大环境下,创造了九天六个涨停板的奇迹,另一个大厂中南钻石(股票代码:000519)股票近期涨幅也有50%以上,还有几家培育钻石概念的公司正在紧锣密鼓的筹备上市,充分说明资本对行业的追捧;

  由于印度疫情失控,生产、加工几乎陷于停滞,不得不再次将目光转向国内,据外贸同业人员反应,在跨境贸易的各个渠道和平台上,出现了越来越多印度公司大量求购培育钻石的信息,对于国内培育钻石生产、加工企业都是利好消息,印度只能依靠全球钻石贸易渠道,来分得全球培育钻石市场的一杯羹,天然钻石上下游关系在培育钻石上被彻底改写。

  再从下游端看,培育钻石市场零售定制在快速发育,从几家较早开展业务的国内培育钻石供货商处了解到,除了外贸可以批发走量,基本80%都是零售订单,渠道五花八门,既有像淘宝、京东、唯品会之类传统的电商平台,又有像抖音、B站、小红书等新兴的线上社交平台,还有线下的快闪店、植入店等等,形成线上为主、线下为辅的新零售格局。零售业务也有几个明显的特征:

  绝大部分培育钻石零售单元(包括企业、个体工商户、自由职业的微商、兼职等)都是九零后组成的,一个或几个人,特点是充满活力和个性,敢于挑战传统,凭借青春的敏感,抓住了新零售的机遇,成为某个或者多个平台群体的KOL(意见领袖),兴趣与能力匹配、工作与生活交融,很快就把培育钻石这个钻石家族的新成员摸得一清二楚,充分调动了粉丝的热情,自然也就收获满满,订单不断;

  零售端呈现量小、品种多、频率高的交易特征。根据供应商反馈,目前业内一次性成交几乎没有超过10粒(单粒克拉数大于50分)以上的,大部分都是单粒成交。成交的品种涵盖了小钻(1克拉以下)、克拉钻(1-3克拉)、超大克拉(3-10克拉)、圆明亮型、各种异形(垫型、水滴、椭圆等)、各种颜色(白色系D-J,彩色系有粉、蓝、黄、绿)。不少零售定制商找货也变得越来越频繁,原来一周可能找个两三次,而现在每天都在找,而且还不一定就一次,说明越来越多的潜在需求在释放;

  在定制为主的产业模式下,培育钻石零售利润率远远超过天然钻石,主要有三点作为支撑,一个是培育钻石价格体系尚未成熟也不透明,终端市场了解有限,现在主要对标天然钻石的价格,空间弹性较大;二是经营模式使得培育钻石流通速度极为简单、高效,相对传统销售模式,节省了大量场地、人工、资金、营销等成本;三是培育钻石的消费人群本身消费能力都较强,由于相对天然钻石巨大的价格差距,使消费者心理已经产生了足够便宜的锚定感,而不会太在意培育钻石多加的一点点利润,通俗的说,就是大头都省了,小头贵一点也就无所谓了。举例子,1克拉高品质天然钻石大约5万,加10%的利润就要5万5千元,而同品质培育钻石仅需1万,加50%利润也才1万5千元,消费者对比的是两个同质同量的钻石,差价4万,选择天然还是培育而已;

  说完了上游生产商和下游零售商的火,现在回到中游,再说说贸易商的冰。现在国内培育钻石贸易商可谓夹缝中挣扎求生,不同于天然钻石贸易体系,销售层级分明,每层都有明确的界限,培育钻石的供应商、批发商、零售商一开始就没有明确的界限,国内培育钻石市场尚未完全打开,为了消化产能,厂家、批发商、定制商统统站在一个舞台上表演,产业链的重叠,造成同行生意利润被过度的压缩,主要表现为:

  上游培育钻石毛坯供应商扎堆零售市场,涉及毛坯的交易、切磨加工后的裸石交易、定制镶嵌成品的交易等多元化经营,直接造成中、下游经销商之间的竞争;

  行业高度集中,内部信息透明度非常高,涉足培育钻石经营门槛较低,大量外行的进入都抱着分一杯羹的心态,低价抢占培育钻石市场,用其他主营业务来补充利润,造成中游专营企业无利可图的困境。而且这部分投机心态的外行们,往往极具行业传播力,对于建立国内培育钻石销售价格体系也是一个不小的阻碍;

  由于市场容量有限,经销商多为小微企业甚至个体经营者,使得稍大规模的企业优势无法体现,不得不选择暂缓进入,而失去了价格标杆的中游,很快就陷入了没有最低,只有更低的价格怪圈。

  现在处在国内市场培育的早期,对于培育钻石贸易商来说,既无法像品牌商那样对消费端做好利润壁垒,又无法像生产商那样资本、产品、渠道多元化,只能在价格上与源源不断新入局的力量不断拼死博弈,造成整个行业都在感叹同行生意最难做,又不得不去做的局面。

  以上就是目前国内培育钻石经营的整体情况,我们既能看到机遇与挑战并存,又能感受到行业发展的困境与问题,出路和答案其实并不难找到,国内经济的大背景以及一个个其他行业的成功案例告诉我们,差异化经营、解决消费需求、特色产品、个性化服务等,都是很好的切入点。大浪淘沙,价值的体现最终要交给市场和时间来验证,相信经过冰与火的洗礼之后,培育钻石的市场能够进入百花齐放、百家争鸣的盛开时代。


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