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DR钻戒引领真爱观念回归迪阿股份的初衷

admin 人造钻石 2021年07月01日

  无论时代怎么变化,每个人的内心深处都依然渴望一生真爱。DR不止是一枚钻戒,更是描绘了每个人都向往的理想爱情状态,在这个纷杂世界里守护了一生一世的唯一真爱童话。DR钻戒用严苛的购买规则,阻拦了一部分对爱情不真诚的人,呵护了爱情最后的净土。对于DR粉丝而言,DR钻戒蕴含了真爱的心,它的象征意义难得可贵。DR让用户有了去爱的勇气和信心,他们在DR这里看到了美好的爱情样子,也憧憬并相信这份真爱有一天可以降临在自己的身上。

  在年轻消费者聚集的社交媒体平台,DR钻戒有多个百万粉丝量级的官号,以80后、90后为主。越来越多的年轻人认可DR文化,向往DR式一生一世,一心一意的真爱。制定严苛规定“男士一生仅能定制一枚”的DR求婚钻戒,频频带来热点话题,“为什么要凭身份证”、“女生不可以买吗”、“全网挑战买第二枚DR钻戒”、“不卖”等等,自带话题属性的DR钻戒已成为流量趋势,是年轻人口中必不可少的社交谈资之一。

  对于传统珠宝行业而言,用户群体的年龄层相对都比较大。但随着人们经济水平逐步提高,珠宝行业的用户群也在向着年轻化转变,越来越多的年轻人开始进入珠宝、奢侈品市场。

  对于“老用户”而言,品牌忠诚度和长久以来培养出的“信任感”,使其接受新品牌的门槛较高。想要快速的培养属于自己的用户群,还是要去吸收新鲜血液。所以DR从一开始的市场定位就很明确:抓住年轻客群。

  现代的年轻人深受互联网文化的影响,再加上多年来偶像剧的熏陶,“浪漫”、“专一”正是他们所向往的东西。而DR一直以来宣传的“只愿一生爱一人”,刚好满足了他们内心的需求。同时年轻人更喜欢接触和分享新的事物,这一特点也大大降低了品牌发掘客户的成本。

  在线下,DR钻戒非常注重与消费者的触点及互动关系,从听、视、触、情全方位迭代,让每个细节都能让用户从情感或心理都能得到深层次的精神满足。全国三百多家直营真爱体验店,给购买钻戒的客户提供求婚服务,有仪式感的真爱墙,成为DR族自发拍照打卡的“网红”地。

  就这样,DR钻戒成功为商圈引流;而反之,年轻用户通过富有仪式感的体验,也会自发到进行再次传播,潜移默化地影响身边同样适婚年龄的年轻群体。这种双向互补的导流方式,成为DR钻戒源源不断的年轻用户资产累积,不断为门店和商圈赋能。

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