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对话天然钻石协会 如何打造新时代的“天然钻石

admin 人造钻石 2021年06月13日

  “天然钻石象征着人们对于美好事物的所有憧憬与向往,它是大自然的慷慨馈赠,也是与爱相关的‘情感使者’,人们用天然钻石来纪念人生中的重要时刻,‘天然钻石梦’也因此被赋予了许多不同的诠释,每个人都能打造专属于自己的‘天然钻石梦’。”天然钻石协会大中华区董事总经理王敬慈在接受采访时如此诠释“天然钻石梦”的独特含义。

  5月20日,天然钻石协会(Natural Diamond Council)宣布与周大福珠宝集团(周大福)达成独家战略合作计划,将通过形式多样的传播项目、即时灵活的数字化内容以及专业的培训资源,携手为中国消费者,特别是年轻一代,展现天然钻石的璀璨魅力,共同打造 “天然钻石梦”。

  天然钻石协会(Natural Diamond Council)宣布与周大福珠宝集团(周大福)达成独家战略合作计划。

  据了解,天然钻石协会是由全球领先的七大钻石开采公司组成的国际性行业协会,诸位成员包括埃罗莎(ALROSA)、戴比尔斯集团(De Beers Group)、卢卡拉钻石公司(Lucara Diamond Corp)、RZ Murowa、佩特拉钻石公司(Petra Diamonds)、力拓(Rio Tinto)和Arctic Canadian Diamond Company Ltd.,总产量占全球天然钻石总产量的75%。它的使命是展示天然钻石多面璀璨的世界,点燃人们对天然钻石的渴望。

  而此次天然钻石协会与周大福的合作,旨在向中国消费者传递天然钻石的价值,增强对天然钻石的信心和渴望。周大福作为天然钻石协会在中国市场的首个独家零售战略合作伙伴,将全力支持天然钻石协会在中国市场开展的天然钻石推广及教育活动,天然钻石协会也将在广告活动资产、数字化内容资产、社交媒体内容和搜索引擎营销等方面提供更多支持,向消费者充分展现天然钻石珍贵、稀有、独特的核心价值与情感寓意,带领消费者走进天然钻石非凡璀璨的魅力世界。此外,该合作也将为整个天然钻石珠宝行业带来深远的积极影响。

  天然钻石协会首席执行官大卫•凯利(David Kellie)表示:“天然钻石协会今年的工作重点之一,是与天然钻石零售商展开密切合作,共同守护并传递天然钻石真实、自然的独特魅力。而周大福作为中国珠宝行业首屈一指的龙头企业,具有举足轻重的影响力,我们此次与周大福在中国市场强强联手,期待共同点亮年轻消费者心中的‘天然钻石梦’。”

  长久以来,周大福在大中华区建立了庞大的零售网络,也形成了一个与消费者直接对话的平台。

  周大福珠宝集团董事总经理(中国内地)陈世昌说道:“周大福很荣幸能够与天然钻石协会合作,开展共筑‘天然钻石梦’的行动计划。长久以来,周大福在大中华区建立了庞大的零售网络,拥有专业优秀的销售团队,为消费者传递天然钻石的价值和意义,提升消费者对天然钻石的喜爱和信心。相信此次合作,将能巩固天然钻石的价值,激发消费者对天然钻石的渴求,培养年轻一代对天然钻石的情感联结,并认同当中的象征意义,使之成为挑选珠宝时的首要选择。”

  当下全球市场,消费者对天然钻石的喜爱不断攀升。聆听并积极响应他们的需求,灵活调整传播信息和商业模式以构建起长久而牢固的情感联结,是促进钻石珠宝行业的持续发展的必要条件。未来,天然钻石协会期待能够与业界紧密合作,共同向消费者传递天然钻石的真正价值与情感寓意,提升中国千禧一代消费者对天然钻石的认知与渴望,向共筑“天然钻石梦”迈出坚实一步,进而推动天然钻石行业的迅速发展。

  此次天然钻石协会与周大福集团达成战略合作,可以说是珠宝行业的一件盛事。能否谈谈为何选择周大福作为合作对象,在NDC看来,周大福有哪些优势或者特质与NDC更有契合度?

  天然钻石协会今年的工作重点之一,是与天然钻石零售商展开密切合作,共同守护并传递天然钻石真实、自然的独特魅力。周大福作为中国珠宝行业的领军企业,从创立至今已建成包含4500余个零售点的广阔销售网络,具有丰富的资源、强大的威望和举足轻重的影响力。在未来多年的合作中,我们希望在周大福的强大支持下,开展一系列天然钻石推广教育活动,使我们的天然钻石内容,更快速度、更大幅度、更深程度地触达目标消费群体,增进消费者对于天然钻石真正意义和价值的认知。

  此外,与周大福的合作是天然钻石协会践行零售伙伴合作战略的重要一步,我们期待此次合作能够吸引和激发更多天然钻石零售商加入推广“天然钻石梦”的行动计划,携手传递天然钻石的真正价值与情感寓意,提升中国内地千禧一代消费者对天然钻石的认知与渴望,进而推动整个天然钻石行业的迅速发展。

  此次与周大福的长期合作对天然钻石协会而言具有重要的战略意义。我们的共同目标是提升中国消费者对于天然钻石真正意义和价值的认识。

  长久以来,周大福已经在大中华区建立了庞大的零售网络,拥有专业优秀的销售团队,能够助力天然钻石协会开展的各类天然钻石推广和宣传活动。天然钻石协会则将在广告活动资产、数字化内容资产、社交媒体内容、搜索引擎营销和专业销售人员培训等方面为周大福提供支持。双方携手向消费者充分展现天然钻石珍贵、稀有、独特的核心价值与情感寓意。相信此次合作将能巩固天然钻石的价值,激发消费者对天然钻石的渴求,培养年轻一代对天然钻石的情感联结,并认同当中的象征意义,使之成为挑选珠宝时的首要选择。

  此次合作内容将覆盖线上、线下、户外、店内等各个层面,我们将与周大福共同为消费者打造一段体验绝佳的天然钻石之旅,360度地向消费者展示天然钻石非凡璀璨的魅力世界。

  此次合作其中一个关键词是打造年轻人的“天然钻石梦”,如何理解“天然钻石梦”的定义?在这样的一个“梦”里,描绘的是怎样的图景?

  天然钻石象征着人们对于美好事物的所有憧憬与向往,它是大自然的慷慨馈赠,也是与爱相关的“情感使者”,人们用天然钻石来纪念人生中的重要时刻,“天然钻石梦”也因此被赋予了许多不同的诠释,每个人都能打造专属于自己的“天然钻石梦”。

  自1477年世界上第一枚钻石婚戒问世以来,天然钻石一直是爱情和承诺的完美信物。天然钻石既是佩戴者身份的象征,是人生中重要时刻和珍贵回忆的载体,更能成为传承于世的纪念。因其稀有、独特、历史悠久的特质,天然钻饰具有极其可观的投资价值、重要历史意义、象征意义和浪漫色彩。如今,年轻消费者对天然钻石的核心价值和情感寓意表现出认同与向往,他们乐于购买天然钻石作为人生重要时刻的见证,例如毕业、工作、晋升或是获得各种其他的成就,陪伴着他们成长、成熟,这是其他产品无法媲美的。因此,天然钻石成为了一种值得追逐的“梦”,象征着充满热忱、丰富充实的生活方式。

  根据NDC的了解,当下年轻消费者对于天然钻石持有怎样的态度?他们对天然钻石的消费观,呈现怎样的特点和发展趋势?

  2019年,天然钻石协会进行了从“中国青年爱情关系研究”到“消费者天然钻石使用习惯和态度研究”等9个调研,全方位深入了解中国消费者。调研发现:在中国年轻消费者心中,天然钻石是“爱的象征”,蕴涵着对自己、伴侣以及家人的爱,这形成了他们与天然钻石间极强的情感联结;55%的消费者表示未来2年内打算购买或预期收到天然钻石首饰,并且,在19-29岁的年轻消费者中,无论男女,都对天然钻石表现出极高的兴趣。(信息来源:《中国消费者天然钻石使用与态度调查》)

  从年轻一代的消费习惯和消费行为上看,呈现出明显的线上化、数字化趋势,他们的消费观也更易受社交媒体的影响。根据戴比尔斯集团发布的《2020年钻石行业洞察报告》,自新冠疫情爆发以来,美国市场中以社交媒体为渠道的珠宝购买增长了61%,这一趋势也呈现出全球化的特点。因此,社交媒体已逐渐成为天然钻石零售商们最需重视的渠道之一。

  NDC要打造年轻人的“天然钻石梦”,势必要加强与年轻人连接和对话,当下NDC做了哪些努力和尝试?

  “千禧一代”和“Z世代”将成为中国的消费主力,这一趋势也将向全球范围扩展。数字化的传播渠道和符合年轻文化的传播内容对于吸引并触达这一群体消费者至关重要。

  2020年,天然钻石协会正式更名,我们面向消费者的内容平台Only Natural Diamonds也同步上线。我们通过“揭秘钻石传奇”、“走进天然钻石的世界”、“钻石无限魅力”、“红毯上的钻石”、“爱的天然面”、“钻石知识课堂”六大内容板块,发布消费者关注的天然钻石相关内容,分享钻饰选购搭配技巧、前沿趋势风尚,解读天然钻石的传奇故事、爱情故事、和象征意义,更新关于生态保护的行业洞察,以及协会成员关于践行联合国可持续发展目标标准的最新动向等。我们很高兴地看到,消费者,尤其是年轻一代,对此给予了热烈反馈,每个月有超过500万的用户通过各类平台浏览我们的内容并参与互动,预示着他们对天然钻石的认同与喜爱。


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