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培育钻石的生命力从哪来?

admin 人造钻石 2021年06月26日

  网络上铺天盖地宣扬培育钻石异军突起,行业将迎来大爆发,媒体热度热点不断!加上互联网时代的自媒体营销号的推波助澜,培育钻石与天然钻石之间的博弈似乎更具有优势,同时也成为钻石完美替代!

  不可否认,培育钻石,作为科技产物,延续钻石的魅力,完美诠释科技之光,打破了“钻石稀缺”标识!近年来品质大幅度提升,可以达到VVS级别甚至更高!同时尺寸不受限制,可以做到大克拉级别。价格仅仅是天然钻石的1/3,甚至更低!绿色环保也作为一大卖点,成为宣传噱头!

  但如此处处对标天然钻石,复制其发展道路,这真的是行业的初衷嘛?这无疑是将培育钻石廉价替代的形象与消费意识深根柢固,不利于其发展!

  培育钻石如何脱离天然钻石的阴影,保持品牌独立?如何开拓高端、创新、独特发展路线?如何具有生命与灵魂,不再视为工业廉价产物,华丽蜕变,以其独特魅力绽放在轻奢、婚庆等市场?……

  我想,这应该也必须是培育钻石行业需要提前考虑与布局的!对于培育钻石如何具有生命力这个问题,我们先从数据事实出发!

  培育钻石,作为高科技“加持”的产品,诞生于实验室,科技力量的体现,在物理、化学、光学性质上实现与天然钻石完全一致,目前合成培育钻石的方法主要有高压高温法(HPHT)和化学气相沉积法(CVD),制备时间仅仅需要半个月至一个月,而且还有赋予情感意义的生命钻石,大大满足人类对钻石的渴望与需求!

  另外,培育钻石的生产过程相对简单环保,据Frost&Sullivan报告,开采钻石产生的有害碳排放量为每克拉57000克,培育钻石每克拉仅释放0.028克)、性价比优势突出(约为天然钻石的30%,定位轻奢)、样式多变等优点。

  培育钻石这一概念,大家逐步认知并接受:人造钻石,最早创造于1952年,经过50~60年的发展,近几年逐步得到行业的广泛关注。在2018~21年期间,美国联邦贸易委员会、GIA等相继删除了“天然”二字,认可明确培育钻石的概念,同时国内外权威珠宝鉴定机构GIA、NGTC、IGI等陆续面向市场开放培育钻石检测业务,并可开具专用检测证书或分级报告等,为行业的规范发展提供健康引导。近几年,随着消费者接受度增加,越来越多的珠宝圈人转入培育钻石领域,伴随着如戴比尔斯、施华洛世奇等知名珠宝品牌涉足培育钻石领域,这一浪潮也愈演愈烈。这一切源于不断成熟的钻石培育技术。

  根据De beers数据,2018年全球钻石消费需求增长了2%,达到760亿美元,以美元计算,中国和美国是增长最快的地区,均同比增长5%。且在“坚实的宏观经济环境”的支撑下,美国的钻石首饰的需求达到360亿美元,占到全球钻石首饰总需求的近48%。

  随着钻石恒久远的骗局破裂,钻石逐渐脱离“爱情”标签捆绑,不再以“天然、稀缺、独一无二”作为噱头,成为独立饰品,其消费由过去婚恋占绝对主导的“高额低频”模式逐渐向“自我犒赏”的“低额高频”转化,消费者逐步向年轻群体转移渗透,消费理念发生改变。“新颖”、“现代”、“有趣”、“时尚”、“有吸引力”或“自我犒劳”、“价格便宜”这些概念使培育钻石在珠宝领域占据了一个独特位置。

  在中国,千禧一代和Z世代对于钻石的偏好显著高于其他材质珠宝。同时,在疫情得以有效控制后,随着居民改善生活质量的意愿逐渐增强,大多数消费者计划花相同或者更多的钱在钻石珠宝上,这些因素都将有效促进钻石珠宝的终端消费。

  贝恩咨询调查显示,“为自己而消费”在中美两国钻石消费原因中排名第一,尤其在中国的消费意愿中占比高达46%,兑己需求在钻石消费中比婚假需求明显更加强烈。这意味着未来钻石的主要消费场景或将跳出传统的婚庆场景,引爆新的悦己型钻石消费潮流。

  另外,相比天然钻石而言,培育钻石的一大优势就是便宜。说“便宜”,也不是贬低,而是阐明一个客观存在的现象。便宜也刚好是高科技力量的体现,技术逐步成熟,成本价格不断下降,钻石不再稀有,体现在产能快速飙升。从2015年起,直至2020年,培育钻石价格平均下跌了近一半;2018-2020年,世界珠宝级培育钻石的产量由144万克拉上升到700万克拉,其中中国占据世界原石产能的50%。

  培育钻石已经在搅动全球的钻石产业格局,但相反的是,国内的培育钻石市场反而波澜不惊,从调研数据来看,国内消费者知道培育钻石的不足5%,而其中了解并认可培育钻石的人群不到一半,远低于国外四分之三以上的普及率和四分之一的认可度,虽然全球钻石规模市场庞大,但培育钻石渗透率依然处于较低水平,2019年宝石级培育钻石在整体宝石级钻石中渗透率仅为6.3%。

  每一颗光彩夺目的钻石,都需要经过精准的测量,选择最完美设计与切割,才能让钻石毛坯脱胎换骨,绽放最闪耀的火彩!

  天然钻石的不可再生与昂贵,导致其在珠宝设计上面往往存在一定的局限性,婚庆为主的使用场景使其设计经常以简洁大方为主,缺乏大胆创新。

  而培育钻石从诞生之初,就是与天然钻石完全不同,属于可大批量工业化生产的非稀缺材料。HPHT毛坯是规则的八面体与立方体的叠加形状(专业术语叫聚形),CVD毛坯就是简单的片状,生长特点分明,所以只有改变以往对天然钻石稀缺性的认知,才能真正突破稀缺性产生的形制限制,让培育钻石插上想象的翅膀。

  这也是培育钻石之所以深受喜爱的重要原因之一,打破了传统局限性,可以根据自己的需求来定制不同大小、形状,颜色以及净度来定制钻石,让钻石回归了佩戴的基本功能,设计回归了艺术创作,打开了钻石行业的新局面。

  并且,随着培育钻石彩色系列的普及,异型切工的成熟,培育钻石人工钻石也在日渐的进入传统的婚庆市场。这对天然钻石来说一个致命的打击。价格成本上的优势,也让珠宝设计师有了更大更广阔的设计发挥空间,为轻奢时尚珠宝的设计可能性提供更广阔的空间。在新零售、新消费来临时代,颜值将成为获得消费者青睐的重要利器,设计将突破以往的框架,以全新方式展现在消费者眼前,好的设计可以使产品的情感表达更加直接、形象,也更能代表新一代消费者的内在需求。设计感与精致颜值将会发挥得更加淋漓尽致,也为珠宝设计注入了新的活力。使培育钻石更加具有魅力,符合“颜值即正义”的比拼。

  品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说:“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活......因为,人们都亲睐真实,真实就是真品牌得以成功的秘籍。”没有故事的品牌就等于没有灵魂!

  上个世纪,钻石恒久远的故事深入人心,以爱情坚贞的魅力,使钻石成功成为婚庆市场的宠儿,被赋予稀有、奢侈品的标签,持续上百年荣耀!

  培育钻石,诞生于实验室,在“新材料”中注入时尚与情感,将环保理念融入产品研发之中,重新定义钻石闪耀。本该以其独特魅力,绽放在轻奢、婚庆等市场,但培育钻石更多的出现在天然钻石的阴影下,与其做对比,作为廉价替代品,另外,消费者接受程度并不高,这很大程度来源于不信任,无品牌保障!

  目前,“奢侈品”的概念已经发生重大转变。它将不再是一类产品,而是一种思维、一种创新模式。产品的价值将不仅限于产品本身,而是逐渐成为一种“意识”的反馈结果。这种意识,可以理解为“认同感”,或者“需求”。所以想要让培育钻石形成独特的文化,走出自己的路线,这就需要品牌化!

  品牌诞生的基础逻辑就是面对专业且复杂的消费品,缩短消费者购买决策的时间。在相同成本的基础上,有品牌支撑的产品,比同类产品,有更稳定的客户群体,会支付更高的购买费用,来获取更多的利润空间。同时,一线品牌为培育钻石做了品牌背书,也将对打破众多国内消费者对培育钻石的“固执认知”起到积极引导作用,让培育钻石饰品被广泛接受。

  同时,培育钻石如何保持品牌独立,在珠宝市场中具有竞争优势?如何开拓高端、创新、独特发展路线?如何使培育钻石品牌更加出众,就必须要注入灵魂,这需要孕育一个品牌成长故事赋予培育钻石生命与灵魂,使其灵动鲜活。也许,一个好的品牌从写故事开始!

  Carbontech 2021 特设培育钻石品牌故事评选活动,故事赋能品牌,从品牌战略、定位、塑造、宣传等方面,这将沉淀培育钻石品牌文化,塑造培育钻石科技形象,以及分享品牌推广过程中的感人故事、品牌实战经验。


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