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低价卖钻石 动了谁的奶酪?(图)

admin 人造钻石 2021年08月25日

  (记者 陈捷 林彬彬/文 沈威/图)暴利,被撕开了一道口子。一轮低价风暴,正在冲击着厦门钻石行业。同时,引起了业内的激烈争议。“10万元钻石戒指卖3万元”、“我们卖钻石比别人便宜70%”……上周末,一家外来的钻石直销商在厦门低价卖钻石,在业内引起轩然大波,让部分本地钻石经销商如临大敌。

  这一轮低价“冲击波”,先是引发了钻石行业的价格战,有厦门同行打出了更低的价格,但更多的同行选择了抱怨,多位钻石商家争先向厦门市宝石协会反映,指责钻艺世界不正当竞争,“揭别人老底,让人怎么活?”

  不过,销售平价钻石的商家却认为:“我们想薄利多销,有权选择低价销售,怎能强求我们加价几倍卖钻石!”

  低价是直销商们最具杀伤力的利器。近年来,平价卖钻石的冲击波正在席卷全国多个城市。这一营销模式摒弃过多的中间环节,以量大、低价形成优势,其价格不到传统百货的一半。因此,“平价钻石”模式虽然出现不过几年时间,但发展程度迅猛,已成为近几年钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马,在钻石销售市场占有率逐年提高。

  这一次,平价钻石风波开始冲击厦门钻石行业。低价卖钻石,好事还是坏事?此举会不会促使厦门钻石行业大洗牌?钻石报价 没有最低只有更低

  6月22日,在深圳钻艺世界珠宝有限公司举办的厦门直销会上,低价吸引了众多的消费者。

  30分钻戒4999元,比商场省1万元,50分钻戒10999元,比商场省2万元,克拉钻最低25999元,省钱4万元……“同样等级的钻石,价格竟然差距这么大!这不是暴利是什么?”一位消费者因此质疑说,他之前在商场购买的钻戒是不是“被贵了”。

  面对外来直销商的低价,厦门宝馨珠宝说,他们卖钻石,价格更加低。“30分4699元,50分钻戒9999元,一克拉钻戒我们只卖19999元。”

  宝馨珠宝首饰有限公司董事长林水涵说,虽然钻石分多个等级,但同一个等级的钻石,在钻石交易市场上的价格是统一的。

  而钻艺世界与宝馨珠宝上述报价的低价钻石,都是指H/SI等级的,与之对比的,也应当是商场里同等级的钻石。低价冲击 动了谁的奶酪?

  低价卖钻石,有人欢喜有人愁,消费者买到了更便宜的钻石,而走“平民化路线”的钻石产品经销者虽然薄利多销,却也获得了一定的利润。但是,一些厦门本地的钻石销售商却感觉到了压力。有本地的钻石商家担心,消费者看到4999元或9999元之类的平价钻石后,不会再轻易掏钱买高价钻石。

  针对此次低价钻石的冲击,宝馨珠宝董事长林水涵认为,高端钻石品牌“在金字塔的顶端”,奢侈品永远不愁卖,因此,如卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等国际顶级珠宝品牌还是不愁没有顾客,但是,一些二三线的品牌就将面临洗牌。但是,今后随着厦门市民对钻石的认识逐步提高,将不会盲目追逐品牌,不再轻易为高价买单。

  一位业内人士说,“暴利”在钻石这个行业很常见,但现在,平价钻石的销售模式正在揭开钻石暴利的面纱,冲击着整个行业。一旦消费者看到了同样品质的低价钻石,一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知,背离价值的高价将无法被继续接受。

  “一些商场的钻石珠宝柜台将萎缩,甚至将退出市场。”业内人士认为,由于在商场销售钻石,需要更多的流通环节,更多层的加价,再加上需要额外支付给商场费用,因此,商场的珠宝柜台将会受到巨大冲击。

  洗牌将不可避免。对于已经过了多年好日子的钻石行业来说,在新的市场环境中,要么创新,要么死亡。因为,同样等级同样品质的钻石,你要卖出更高的价格,就必须有更巧妙的设计、更高端的品牌。

  但对于消费者来说,这是一个好消息,今后,钻石价格不会再那么高了。争议低价卖钻石 合法不合法?

  上周,多位钻石商家向厦门市宝石协会反映,指责钻艺世界不正当竞争,“揭别人老底,让人怎么活?”

  据厦门市宝石协会负责人介绍,20日之后,不少受到冲击的钻石商家到协会抗议。为此,协会也表示:“各行有各行的运作行规,随意破坏行规,一定会损害破坏厦门珠宝市场的正常运作。”

  协会负责人说,钻石价格不同,一方面是因成本不同,本地珠宝店、柜台需付出房租、扣点、税收等费用,因此,成本不具可比性。另一方面,也是因为品质不同、品牌附加值不同。

  “为什么30分的钻他们能冲到1.3万,因为人家是老品牌!”厦门市宝石协会的负责人本身也是珠宝经营商,他这样描述香港某家珠宝商。他说,目前单纯卖钻石的模式不好做,应该把钻石产品当成艺术品来做,他也在追求品牌化与创新,设计出与众不同的产品来参与市场竞争。

  不过,销售平价钻石的商家则有不同看法。钻艺世界一位负责人说:“我们只想卖得比成本价高出20%,我们想薄利多销,有权选择低价销售,为什么要强求我们加价几倍卖钻石?”

  对此,一位律师认为,低价直销钻石,不仅不违法,而且是应该提倡的。他说:“这是合法的市场竞争行为,也是惠及广大消费者的好事。同行之间,谁也无权阻止竞争对手卖低价。” 揭秘低价钻石怎么来的?

  30分的裸钻(H/SI等级),卖到3000元左右,这是钻艺世界开出的价格。那么,钻石的成本有多少?为何市场售价相差那么大?

  该直销商则透露,他们从钻石交易所的进货价为2000多元,买来这些钻石后,他们会把钻石运到深圳,让加工厂加工制作为成品,这个过程中产生一些费用,再加上20%的利润,差不多就是这个价了。

  如果再加上戒指,假设戒身用的是价值不菲的铂金,就得再花上1000多元,成本就提高到3000多元。那么,加上20%的利润,差不多售价就要4000多元了。


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